Jak zostać maklerem?

Pobierz w formacie PDF

Broker lub makler giełdowy to profesjonalista lub instytucja, której celem jest organizowanie transakcji handlowych między kupującym a sprzedającym. Zarabia on pieniądze, otrzymując prowizję w zamian za przeprowadzoną transakcję.

Kim jest Makler Giełdowy (Broker)?

Makler giełdowy, powszechnie określany także jako broker, to indywidualny agent lub instytucja, pełniący rolę negocjatora w imieniu swoich klientów. Jego głównym zadaniem jest skuteczne przeprowadzanie negocjacji z drugą stroną transakcji, pobierając prowizję za udane operacje. W skrócie, brokerzy są pośrednikami, którzy działają jako mosty pomiędzy kupującym a sprzedającym, uzyskując w zamian za swoje usługi wynagrodzenie prowizyjne.

Warunki wstępne do kariery w tym zawodzie są zróżnicowane i nie powinno się ich bagatelizować. W niniejszym artykule skupimy się na kluczowej roli edukacji. Studia odgrywają istotną rolę w przygotowaniu do zostania maklerem giełdowym. Przede wszystkim, konieczne jest opanowanie umiejętności niezbędnych do profesjonalnego wykonywania tego zawodu. Ponadto, zdolność przekonania ludzi do siebie oraz zdobycia lojalnych klientów jest równie istotna.

Chociaż nie jest konieczne posiadanie szczególnego wykształcenia (chyba że masz wyraźnie zarysowane cele zawodowe już we wczesnym wieku i zdecydujesz się na specjalistyczną szkołę), wartościowym punktem startu na drodze do kariery maklera jest podjęcie studiów wyższych.

Jak zostać maklerem?

Jakie studia żeby być maklerem? Kluczowym etapem w dążeniu do kariery maklera w Polsce jest odpowiednie wykształcenie i zdobycie wiedzy. Istnieje kilka ścieżek, którymi można podążyć w kierunku osiągnięcia tego celu.

Studia na Uniwersytetach

Na Wydziałach Ekonomii, Prawa oraz Matematyki znajdziesz przygotowanie odpowiednie do roli maklera giełdowego. Wybór studiów matematycznych pozwoli na umiejętne operowanie obliczeniami i algorytmami, co jest kluczowe w tej dziedzinie. Studia ekonomiczne zapewnią głębsze zrozumienie całej branży, natomiast kierunek prawa dostarczy wiedzy na temat aspektów prawnych. Dodatkowo, istnieją również prywatne uniwersytety oferujące specjalistyczne kierunki, takie jak rachunkowość finansowa, statystyki czy zarządzanie.

Szkoły Biznesu

Szkoły Biznesu stanowią atrakcyjną alternatywę dla tradycyjnych uniwersytetów. To tutaj zdobędziesz praktyczną wiedzę, skupiając się na aspektach zawodowych. Choć wymagania mogą być zróżnicowane, warto zastanowić się nad wyborem tej ścieżki, gdyż może ona zwiększyć Twoją wiedzę oraz poprawić atrakcyjność Twojego CV na starcie kariery.

Licencjaty

Po odpowiednim przeszkoleniu, zdobycie licencji jest kluczowe dla maklera. Egzamin licencyjny potwierdzi Twoje umiejętności oraz wzmocni Twój profil zawodowy. W większości przypadków, zdobycie licencji wymaga zdania realistycznego egzaminu, który przetestuje Twoją wiedzę i kompetencje.

Doświadczenie

Nic nie zastąpi wartościowego doświadczenia w pracy jako makler. Chociaż nauka jest ważna, prawdziwy rozwój umiejętności zdobędziesz pracując na rynku. Praktyka pomoże Ci zrozumieć dynamikę transakcji, rozwijać strategie i nawiązywać relacje z klientami. Niezależnie od wykształcenia, zdobywanie doświadczenia jest kluczowym elementem, aby stać się kompetentnym i skutecznym maklerem.

Jak zostać maklerem w Polsce?

Aby uzyskać licencję maklerską, kandydat musi zdać wymagany egzamin. Warunki niezbędne do wykonywania zawodu maklera to:

1. Posiadanie co najmniej wykształcenia średniego (z premią dla kandydatów z wykształceniem kierunkowym wyższym, chociaż nie jest to obowiązkowe),
2. Przedstawienie zaświadczenia o niekaralności,
3. Znajomość co najmniej jednego języka obcego.

Warto podkreślić, że egzamin na licencję maklerską jest wymagający. To zapewnia, że maklerzy papierów wartościowych działają w sposób odpowiedzialny i profesjonalny. Egzamin ten jest przeprowadzany przez Komisję Nadzoru Finansowego.

Aby przystąpić do egzaminu, kandydat musi złożyć pisemny wniosek wraz z opłatą egzaminacyjną w wysokości 500 złotych za pierwsze podejście, a 150 złotych za kolejne podejścia. Wniosek musi być także zaopatrzony w aktualne zdjęcie.

Egzamin na licencję maklerską jest organizowany dwa razy w roku i przyjmuje formę testu jednokrotnego wyboru. Każde pytanie ma cztery możliwe odpowiedzi, z których jedna jest poprawna i przynosi 2 punkty, natomiast błędna odpowiedź skutkuje utratą 1 punktu. Zdawalność tego egzaminu jest niska i wynosi zaledwie 10%.

Ile kosztuje egzamin na maklera?

Zgodnie z informacjami udostępnionymi przez GPW (Giełda Papierów Wartościowych), egzamin na maklera nadzorującego wiąże się z pewnymi kosztami. Opłata za przystąpienie do tego egzaminu wynosi 500 złotych netto, z dodatkowym naliczeniem podatku VAT.

Co robi makler giełdowy?

Makler giełdowy, jak niezawodne ogniwo łączącego kupujących i sprzedających, pełni niezwykle istotną rolę w dynamicznym świecie finansów. Jego funkcje stanowią kluczowy wkład w sprawną operację rynku, przekładając się na efektywne działanie gospodarki. Oto najważniejsze funkcje i zadania maklera:

1. Pośrednictwo Transakcyjne: Makler stanowi połączenie pomiędzy inwestorami, którzy chcą kupić lub sprzedać aktywa finansowe. Jego rola polega na efektywnym dopasowaniu ofert i zapotrzebowania oraz prowadzeniu skutecznych negocjacji w imieniu klientów.
2. Doradztwo i Analiza: Makler to ekspert w dziedzinie finansów, dostarczający inwestorom istotnych informacji oraz analiz rynkowych. Jego zadaniem jest udzielanie fachowych porad.
3. Wykonywanie Zleceń: Makler jest odpowiedzialny za sprawne przeprowadzanie zleceń transakcyjnych, dbając o to, by operacje były realizowane zgodnie z intencją klientów, minimalizując jednocześnie ryzyko i koszty.
4. Łączenie Klientów: Jako mediator, makler łączy różnorodnych inwestorów, zarówno indywidualnych, jak i instytucjonalnych, umożliwiając im uczestnictwo na rynku finansowym.
5. Monitorowanie Rynku: Stałe śledzenie trendów, nowości i zmian na rynku to obowiązek maklera. Dzięki temu może dostosowywać strategie i reagować na zmieniające się warunki, by osiągać jak najlepsze wyniki dla swoich klientów.
6. Prowadzenie Badań i Analiz: Maklerzy przeprowadzają dogłębne analizy oraz badania rynkowe, identyfikując potencjalne okazje inwestycyjne i ryzyka. W rezultacie, pomagają inwestorom podejmować decyzje oparte na faktach.
7. Zarządzanie Portfelem: Niektórzy maklerzy oferują usługi zarządzania portfelem, tworząc i dostosowując strategie inwestycyjne zgodnie z celami i profilami ryzyka swoich klientów.
8. Prowadzenie Transakcji na Giełdzie: Maklerzy są uprawnieni do bezpośredniego uczestnictwa w sesjach giełdowych, co pozwala im na realizowanie zleceń swoich klientów w czasie rzeczywistym.

Rodzaje brokerów giełdowych

Świat brokerów giełdowych jest równie różnorodny, co sam rynek finansowy, a różne specjalizacje i obszary działania pozwalają im doskonalić umiejętności i sprostać różnym wymaganiom klientów. Oto główne rodzaje brokerów giełdowych:

1. Broker Papierów Wartościowych: To kluczowy gracz na rynku akcji i obligacji. Specjalizuje się w pośrednictwie transakcji związanych z papierami wartościowymi, umożliwiając inwestorom zarówno kupno, jak i sprzedaż akcji lub obligacji na rynku giełdowym.
2. Broker Forex: Skupia się na rynku walutowym (Forex), gdzie umożliwia inwestorom handel różnymi walutami. Brokerzy Forex dostarczają platformy, które pozwalają na spekulację w zakresie zmian kursów wymiany walut.
3. Broker Surowców: Specjalizuje się w handlu surowcami takimi jak ropa, złoto, srebro, metale przemysłowe i wiele innych. Umożliwia inwestorom dostęp do rynku surowców, co pozwala na różnicowanie portfela i uczestnictwo w globalnych trendach gospodarczych.
4. Broker Opcji i Kontraktów Terminowych: Zajmuje się pośrednictwem w transakcjach związanych z opcjami oraz kontraktami terminowymi. Umożliwia inwestorom spekulowanie na zmiany cenowe w przyszłości, zabezpieczanie pozycji lub tworzenie bardziej skomplikowanych strategii inwestycyjnych.
5. Broker Nieruchomości: To specjalista w dziedzinie nieruchomości, który pomaga klientom w kupnie, sprzedaży lub wynajmie nieruchomości. Odpowiada za łączenie ofert kupujących i sprzedających oraz przeprowadzanie negocjacji.
6. Broker Ubezpieczeniowy: Działa jako pośrednik między klientami a firmami ubezpieczeniowymi, doradzając w zakresie wyboru odpowiednich polis i produktów ubezpieczeniowych.
7. Broker Hipoteczny: Specjalizuje się w pośrednictwie między kredytobiorcami a instytucjami finansowymi, pomagając w uzyskaniu kredytów hipotecznych na zakup nieruchomości.
8. Broker Energetyczny: Działa jako pośrednik na rynku energii, pomagając przedsiębiorstwom i klientom indywidualnym w zakupie energii elektrycznej lub innych źródeł energii.
9. Broker Inwestycyjny: Ten rodzaj brokerów oferuje szeroki zakres usług inwestycyjnych, obejmujących doradztwo finansowe, zarządzanie portfelem, a także dostęp do różnych instrumentów finansowych.
10. Broker Kryptowalut: Specjalizuje się w obszarze kryptowalut, umożliwiając inwestorom handel różnymi cyfrowymi walutami takimi jak Bitcoin, Ethereum czy inne.

Broker a Makler: Różnice

Terminy broker i makler często są używane wymiennie i w wielu kontekstach funkcjonują jako synonimy. Jednakże w niektórych obszarach finansowych istnieją pewne subtelne różnice między nimi, choć zazwyczaj są to różnice kulturowe i regionalne. Warto zauważyć, że różnice te mogą być niejednoznaczne w zależności od kraju i dziedziny finansów. Poniżej przedstawiam ogólną różnicę między brokerem a maklerem:

1. Broker:
   • Broker jest bardziej skupiony na działaniach doradczych i usługach dla klientów. Może on doradzać klientom w zakresie strategii inwestycyjnych, rekomendować konkretne produkty finansowe oraz świadczyć usługi zarządzania portfelem.
   • Broker może działać jako pośrednik, ale może także oferować dodatkowe usługi, takie jak analizy rynkowe, rekomendacje inwestycyjne i dostęp do specjalistycznych narzędzi.
   • W niektórych krajach i branżach, brokerzy mogą być licencjonowani do wykonywania bardziej zaawansowanych działań, takich jak zarządzanie portfelem, tworzenie strategii inwestycyjnych i oferowanie innych usług finansowych.
2. Makler:
   • Makler jest bardziej skupiony na realizacji konkretnych transakcji między kupującym a sprzedającym, działa jako pośrednik pomiędzy stronami.
   • Makler może być bardziej zaangażowany w same techniczne aspekty transakcji, takie jak przekazywanie i koordynowanie zleceń, wykonanie transakcji na rynku giełdowym itp.
   • W niektórych kontekstach, zwłaszcza na giełdach papierów wartościowych, termin makler jest bardziej powszechny i może odnosić się do osoby lub firmy zajmującej się bezpośrednią realizacją transakcji na rynku.

Ile zarabia makler giełdowy w USA?

Średnie zarobki brokerów finansowych w Stanach Zjednoczonych wynoszą 91 551 USD. Przeciętna premia dla tych profesjonalistów wynosi 3 679 USD, co stanowi 4% całkowitego wynagrodzenia, przy czym każdego roku premię otrzymuje 100% badanych brokerów. Szczególnie wysokie zarobki notuje się w San Francisco, Kalifornia, gdzie średnie wynagrodzenie brokerów finansowych wynosi aż 136 685 USD, co oznacza, że jest o 49% wyższe niż średnia krajowa. Przedziały zarobków w tej branży oscylują od 16 743 USD do 445 340 USD, przy czym mediana wynagrodzeń wynosi 81 715 USD. Przeciętny przedział wynagrodzeń obejmuje zakres od 81 715 USD do 202 893 USD, a aż 86% brokerów finansowych osiąga zarobki na poziomie 445 340 USD.

Ile zarabia makler giełdowy w Polsce?

Według danych dostępnych na stronie internetowej wynagrodzenia.pl, średnie miesięczne wynagrodzenie całkowite dla maklerów papierów wartościowych wynosi 9 120 PLN brutto. Co drugi z nich otrzymuje pensję pomiędzy 7 830 PLN a 10 950 PLN. Warto zaznaczyć, że 25% z najmniej wynagradzanych maklerów papierów wartościowych zarabia poniżej 7 830 PLN brutto. Natomiast grupa najlepiej opłacanych maklerów papierów wartościowych, stanowiąca 25% badanej próby, może liczyć na zarobki przekraczające 10 950 PLN brutto.

Szukasz brokera? Sprawdź nasze rekomendacje

Pobierz w formacie PDF